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Fixer son TJM (Taux Journalier Moyen) juste est l’un des plus grands défis auxquels font face les freelances, notamment dans les domaines compétitifs comme l’informatique et le digital. Un tarif trop bas peut nuire à votre rentabilité et dévaloriser vos compétences, tandis qu’un tarif trop élevé peut diminuer fortement votre attractivité marchée. Voici un guide pour établir un tarif équilibré et en accord avec la valeur de vos prestations.
Avant de fixer un tarif, il est essentiel de comprendre vos charges. Cela inclut :
Pour transformer votre CJ en Taux Journalier Moyen (TJM), vous devez ajouter une marge. Cette marge doit couvrir :
Faites des recherches sur les tarifs pratiqués par d’autres freelances ayant un niveau d’expérience similaire dans votre secteur. Voici quelques sources d’informations :
Votre tarif ne devrait pas uniquement refléter le temps passé, mais aussi la valeur que vous apportez. Si vous avez des compétences rares, une expertise recherchée, justifiez un tarif plus élevé. Mettez en avant :
Tous les projets ne se facturent pas de la même manière. Vous pouvez ajuster vos tarifs selon :
La négociation fait partie du quotidien d’un freelance. Préparez-vous à expliquer pourquoi votre tarif est justifié :
Votre tarif n’est pas figé. Prenez le temps de le réévaluer chaque année en fonction :
De l’évolution de vos compétences.
De l’état du marché (demande accrue, nouvelles tendances).
Des résultats obtenus pour vos clients.
Fixer son TJM au tarif juste est un équilibre entre vos besoins financiers, la valeur de vos compétences et les attentes du marché. Une tarification réfléchie vous permet de gagner en sérénité, d’éviter l’épuisement et de construire une carrière durable.
Chez Agentfreelance, nous aidons les freelances à structurer leur activité et à optimiser leur rentabilité.
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